初创公司怎样从中国区块链投资机构融资？

作者：杨永欢， Global Coin Research 创始人
编译：Perry Wang

尽管该文本身针对的是那些希望在中国获得融资的北美区块链项目，但是，大量硅谷华人技术精英投身区块链创业，该文提供的建议，对他们同样适用；此外，对于中国的区块链创业者，该文亦提供了很有借鉴意义的信息，可以更好理解中国的投资机构。

Eximchain 联合创始人兼首席执行官刘希和 Ankr.Network 联合创始人兼首席运营官 Ryan Fang 是两位出生在中国的在美创业者，精通中国的监管、融资和人员招聘事宜。经过和他们在「Global Coin」这档我制作的播客节目中畅谈， 我意识到，英语国家中对亚洲基金其实知之甚少。

我摘取我们在讨论中涉及的部分内容，给那些希望从中国和亚洲寻求投资的创业者，提供一些指南。

三思而后行

我相信，从远离你创业地点的投资机构那里融资，是一家加密资产企业成功的关键因素。

海外投资者不仅能提供迥然不同的观点，他们还能给你带来进军地球另一个半球市场的机会，没有这种帮助，靠你自己的单打独斗则是非常困难。

Ankr.Network 的联合创始 Ryan Fang 建议说，企业引进投资人时，应该保持东西方的平衡。Eximchain 联合创始人兼首席执行官刘希则强调，你在决定从哪种投资人那里融资之前，应该深度考虑好你的目标消费者和用户。这都是很好的建议。

从哪些投资人那里融资 ?

要进军东方市场，我认为你应该寻找两种基金。

首先，找到有一个专注中国市场合伙人、团队，或者在亚洲已经布好关系网的美国大咖投资机构。我看到的美国投资基金多数都关注中国市场。

另一种替代方案，也是现在日趋流行的一种途径，是寻找在美国有大笔投资的中国及亚洲投资人或机构。

以下是我整理的这两个领域的头部基金：

怎么向中国或亚洲投资基金推销项目？

在当前的融资环境下，讲英语的投资人更多关注你的技术能带来怎样的成果，以及你采用的是怎样的先进科技、通证经济或怎样的共识模式。

在中国投资人圈子中，投资人可能懂技术，也可能并不太懂技术，这具体取决于其团队中是否有技术背景人士，但他们很关注你的市场策略和你的产品。他们很在意你怎么让商家接受你的产品，为你的产品付费。

刘希提到她自己的一桩轶事。她曾向 500 个投资人群发「冷邮件」，就是那种关系不是特别熟，但想要对方帮忙，或是想让对方留下印象的 Email，推销自己 EximChain 特有的「二次表决」链上治理模式。但是她后来意识到，自己应该推销 EximChain 能带来的技术成果、该公司计划解决的痛点问题，以及推进该技术应用的计划和时间表等。

Ryan Fang 则表示，与美国同行相比，很多中国投资人更在意价格，譬如代币在二级市场能以怎样的价格卖出，能比代币预售价格上涨多少。

坦白讲，我个人认为每位投资人在这个跌宕起伏的市场中都应该关注价格和风险。对我而言，中国投资人在谈论价格、退出机制和代币涨幅方面，比起美国同行更开诚布公。对于每位企业家和创始人来说，这可能都是个好机会，去好好梳理一下自己的代币的长期价值走势、去除代币价格动荡风险的思路。

中国或亚洲投资人能带来哪些美国投资人处无法得到的价值？

业务推广机会—— 刘希给出的小诀窍是，你首先可以像做业务推广一样，向中国的投资人兜售你的项目。中国或亚洲投资人通常与当地企业和监管机构保持着良好的关系，也比美国企业更了解当地情况，这对于美国企业在当地推广其业务有着莫大的帮助。 对于 B2B 类区块链企业尤为重要，因为如果在当地拓展业务，很可能需要组成合作伙伴关系或者在当地部署业务推广团队。

EximChain 利用融资作为锁定市场渗透专家的途径，他们在当地合作的投资人要么投过供应链企业，要么与供应链有着良好关系。

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来源：Perry

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