区块链创业项目如何建立自己的基本盘？（上）

中国多年来高速增长的经济，某种程度上可以说来源于人们对财富急功近利的追求。

 

财富是增长的结果，对财富的追求本质上是在寻找增长的动力。人们正在孜孜不倦地寻找下一个驱动力，投身人工智能、大数据、云计算、区块链等。在技术大规模商业化应用前夕，人们各奔东西，各自押宝竞猜。

 

在区块链领域，各种暴富新闻/造富效应深深刺激着听众的脑神经。最近，在币安交易所创始人赵长鹏的公开信中，他提到：

 

假如将每个季度销毁的BNB（作者注：币安交易所自身发行的平台币）计算在内，币安自成立2年3个月内获得了10亿等值美元的净利润。因需要在每季度末与美元进行换算，而美元有波动，实际计算会稍有偏差。但这个数字对于一个成立2年的创业企业来说，是一个重大里程碑。

 

一家成立两年零三个月的创业公司，创造了10亿美金的净利润。

 

在传统互联网行业，人们习惯的是比拼谁在更短的时间内上市，谁创造了更大的GMV、获得了更多的用户，却没有人比拼谁创造的净利润更多。

 

互联网/移动互联网的成功，带来了强烈的思维惯性，“挟用户量以令天下”，而这个用户的体量常常是以“亿”为单位。

 

但在区块链行业里，无论是上游矿机，还是中下游的交易所、DAPP抑或媒体、技术服务提供商，所拥有的用户规模都极其有限。

 

以2019年最受欢迎的以太坊DAPP My Crypto Heros（我的加密英雄）为例，它的用户基础是由一月份的几百名玩家增加到12月份的3500多名，是所有类别中唯一一个每日活跃钱包用户超过1000的DAPP[1]。

 

看看这几个数据，用户量3500+，日活1000。而这已经是年度最受欢迎的DAPP了。

 

现在行业的现状是，头部交易所赚钱吃肉喝汤，带模式的新锐交易所通过狠割韭菜脱颖而出，目前努力洗白上岸，众多小交易所惨淡经营，入金不稳定，饱一顿饥一顿。

 

交易所以外的区块链项目，因为用户数过少，更重要是商业模式不闭环，80%的项目找不到可持续的盈利点，基本很难通过项目自身造血。有造血能力的项目无一例外，都是通过发行代币上交易所，在二级市场交易以此反哺项目。

 

通过代币打通整个项目的任督二脉，筹得资金运营项目，这也是区块链行业独创的运营模式。没有发行代币，或者发行了自身通证，却没有上交易所的项目，大多面临着钱从哪来、去哪要的痛风性问题。要找到这个破局点，即是要找到增长驱动力。那么，如何找到这个增长驱动力？

 

要增长，首先要找到自己的基本盘。

 

何为基本盘？基本盘就是，获得一群无论如何都会支持你的群体。基本盘也是企业的现金奶牛业务，是业务扩张基础；是不会随着时间推移而消失、人员流动而变动的基本能力特质，是企业的根基文化气质。

 

下面，我们聚焦到区块链创业媒体这个细分领域，聊聊如何找到基本盘。

 

我们把镜头放到整个区块链从业群体：

 

区块链是一个成熟型高学历人才行业，5年以上工作经验占比55.66%，10年以上23.89%，一年以下1.4%。本科以上学历占74.75%，硕士以上18.57%。[2]

 

这个用户画像和区块链的跨学科、高认知的门槛特点相吻合。

 

 

现在区块链的存量人才市场，也是区块链行业最宝贵的基本盘。

 

这部分“高学历成熟型职场人士”将会是一个区块链创业项目最具有潜力的用户群体。

 

这个用户群体就似Facebook早期拥有的核心用户——高学历大学生。今天的Facebook生态帝国得益于平台上几十上百万种应用程序。虽然早期的用户来到Facebook是为了社交，但他们会分享自己创造/感兴趣的内容，也会分享他们自己开发的应用程序。

 

同时期的社交先驱者如Friendster、MySpace及Google旗下的Orkut都不具备这个基因，他们的用户层次太低。

 

今天不少区块链创业项目在区块链高阶人才、小白增量用户以及炒币用户之间寻找自己的基本盘。

当然，目标用户也可以定位在非区块链从业者，这是个规模更庞大的小白市场，但这个“传道受业解惑”的定位更确切的说是知识服务商，而不是媒体。

 

还有一个更迷人的用户群体，他们真金白银的参与着这个行业发展，他们的名字叫“炒币用户”。

这个群体有强烈的欲望获取和币价相关的信息，尤其是会对币价产生影响的任何动态。但这也是一个较为浮躁的群体，很大一部分人并不是真的会去关注行业的可持续发展。

 

现在，许多区块创业媒体连自身的记者也没有，更不要说有一手信息源，有新闻主义精神了。干的更多的是搬运、信息抓取的工作。在区块链媒体发布一条快讯，动则三千五千，还仅仅是发布在APP里，不推送到用户手机端。年刊收入就更高了，但能够赚取广告收入的还是极其少数的几家。

大部分的区块链媒体只能苟活，原因都在于市场过小，通过流量变卖用户注意力赚取广告费的路子走不通。

 

在左右摇摆为哪个用户群体生产内容的时候，不如好好琢磨行业这一部分“高学历成熟型职场人士”的价值需求。为他们提供信息服务，同时延展他们的需求。

 

人们获取信息是为了辅助决策，是希望有所输出的。除了单一方向的信息输出（平台对用户），用户可以获取他的社交货币/决策信息，还能够在这里做输出（可以是内容输出、社交互动等等），这样，平台和用户的关系才能够更为多元和长久。

 

高学历成熟职场人士具备几个共性特点，他们都对新技术感兴趣、保持敏感性，同时，他们尤为珍惜自己的时间。

 

信息爆炸时代，最不缺的就是信息。

 

尤其在区块链行业，在监管透明化、确定化前，小道消息、伪消息满天飞，这个时候特别需要有一家良心媒体能够提供专业的判断，协助筛选信息。

 

这家媒体对事实核查有严格的标准，能以准确信息为基准，以价值信息为准绳，能极大的帮助高效人士节省时间、获取信息，相信具有独立判断能力的这部分群体会用他们的大脑做出选择。

 

媒体是一个内容行业，在万物内容化的趋势下，真正做内容的媒体更应该秉持产品化思维。

 

如何更好的提供内容，如何做好内容服务，如何穿透区块链跨学科的复杂属性，交付用户易懂、好理解、好掌握的内容产品是可以获得“苟且红利”的。

 

所谓“苟且红利”，是指在别人漫不经心的地方更为认真，更关注体验和细节，凡事多做一点；这样就能够享受到别人“苟且”、“将就”、“随意”所遗漏出来的红利。

 

回归到事物的本源，一家区块链媒体的核武器不是内容能力，而是公关能力，基本盘用户能够产生信仰吗？而内容能力是能够建立打造，但成为核武器需要有大规模复制能力，这又涉及到人才梯队的建设，这个在下一篇文章中具体讨论，在这里暂且不展开。

 

以一种信仰般的认真去做一件事，同频的用户是能够产生情感共振，有情感共鸣的用户才有可能成为你的基本盘用户；而这股做事的方式会传承在企业基因中，成为企业的基本盘基因。拥有坚实的基本盘，企业才有可能获得持久的增长。

 

数据来源：

[1]  Dapp 市场数据和分发平台 DappRadar 与陀螺财经.万字长文剖析 Dapp 生态，《2019 Dapp 行业报告》重磅发布,2019

[2] 汤霞玲.全文实录：玲听2020跨年演讲2万字解析“你的区块链机会”,2019

 

作者/Claire               

来源：链向财经

来源：中币网  https://www.zhongbi.net/news/blocknews/235327.html
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