行走笔记：波卡Defi中心Acala的用户增长秘诀

昨天大家应该都注意到了一条消息：波卡实验网络KUSAMA已经上线了平行链拍卖介绍网页。Kusama的平行链插槽拍卖已经箭在弦上。哪究竟哪些项目更有机会获得第一批平行链插槽竞拍的资格？

行走会陆续为大家输出一些波卡生态中核心且底层的项目AMA，虽然并不代表投资建议，但通过项目方的介绍，我们可以一起更多了解Web 3的愿景。

本篇笔记来自3月31日Acala社区专属“快闪活动”。邀请的嘉宾前 Web3 基金会用户增长负责人 Dan Reecer和数字文艺复兴基金会董事总经理，Acala天使投资人曹寅。

以下，Enjoy：

曹寅：我是数字文艺复兴基金会董事总经理曹寅。区块链项目天使投资，加密艺术收藏者，也是Acala的天使投资人。

Dan Reecer (丹尼尔)：大家好，非常高兴能够在微信群中与我们中文社区的小伙伴见面，也希望能在新冠疫情结束之后，和大家在中国见面。

关于我的个人背景，我最早在美国医药研发的巨头Eli Lilly 公司任职 4 年，离开 Eli Lilly 之后我考上了康奈尔大学的工商管理硕士。

在我读书期间，出于对加密世界的兴趣，我以实习生的身份加入 WanChain，开启了我加密世界之旅，最后我以全职的身份在WanChain 主导市场工作了一年半时间。

接着在2019年，我加入了Web3基金会，主要负责社区与用户增长，包括推出 Kusama 与 Polkadot。当然，我非常高兴能在今年 2 月份正式加入Acala与 Karura 的团队，领导整个用户增长的团队。

曹寅：是什么动机让你离开 Web3 基金会，加入Acala的呢？

Dan Reecer (丹尼尔)：当我在 Web3 基金会的时候，我就兼职开始和Bette和 Ruitao一起合作，做一些关于咨询工作，去帮助 Acala 做一些品牌、营销和社区建设工作。

在去年年底，我决定全职加入，共同推动Acala与Karura的发展。推出多链网络 Kusama与Polkadot是一个很伟大的时刻，但是更重要的是生态发展，也就是确保平行链与DApp生态的繁荣。

我加入Acala团队的主要原因在于其强大的技术开发能力，更重要的是Acala已经拥有了一系列可用的DeFi应用程序，能让所有KSM/DOT在Acala/Karura上线后第一时间得到应用。没有其他团队可以做到这一点。

我很满意我自己的决定，并且我能够自信回答这是我目前职业生涯以来遇到的最棒团队。每个人都是高水平的员工，努力工作，尊重他人，脚踏实地，我们在一起工作很开心。

曹寅：到目前为止，你在用户增长上为 Acala做了哪些工作？

Dan Reecer (丹尼尔)：目前为止，我们已经做了许多关于“增长”的工作。“增长”本质上指的是所有与市场，用户增长，品牌与社区建设。

比如我已经帮助Karura建立了自己品牌，参与了最初Karura社区建设的活动，并且推出了Karura平行链插槽竞拍预热活动。该活动也被其他项目纷纷效仿。这里需要注意的是，关于平行链插槽竞拍推荐资格申请的表格目前还可以申请。之后我还参与组织了Polkadot DeFi DemoDay的活动，邀请了波卡生态许多顶尖的产品团队。

团队中的Robin也在努力推进Acala大使计划，以培养愿意为该项目做出贡献的社区人士。现在我们正在紧锣密鼓地筹备即将上线的新Karura网页、准备Karura 相关的插槽竞拍工作，发布Karura产品用户教育资料，组织并教育用户了解平行链插槽竞拍流程。与此同时，我也在为Acala制定插槽竞拍策略。

曹寅：作为原先 Web3基金会用户增长的负责人，相比波卡与Kusama，平行链项目的用户增长方式有什么不同吗？

Dan Reecer (丹尼尔)：这是个好问题。是的，两者之间有非常多不同。

对于波卡与Kusama来说，它们更像是一个“Layer 0”的多链网络。最需要聚焦的是培养大量开发平行链的Substrate与Rust开发人员。以B端视角来看，业务的重点是增加建设平行链与转接桥至波卡与Kusama的团队。

对于Acala与Karura来说，我们拥有自己的区块链平台，并且拥有一系列DeFi产品应用。因此增长方式应考虑是混合的。这个混合方式具体是指不仅要培养大量用户与我们DeFi DApps的流动性体量，还要培养许多在我们的区块链上开发 dapp的顶级团队。

曹寅：你是如何描述Acala与Karura的？为何要同时在波卡与Kusama上构建网络？并且用户应该如何支持平行链？

Dan Reecer (丹尼尔)：Acala是一个一站式的波卡DeFi中心，而Karura是一个一站式的Kusama DeFi中心。两个网络都能通过使用Acala团队所推出的Acala EVM 模块来拥有兼容以太坊的能力。

“一站式”是非常重要的，因为对DeFi用户来讲，之前他们需要使用多个不同的网页和DApps来满足自己流动性挖矿的需求。

Acala与Karura将会提供一个简单的平台去满足许多DeFi的相关功能，比如借贷，铸造稳定币，在与Uniswap类似的DEX上互换资产以及获得Staking流动性的资产LDOT/LKSM。

我们希望用户能够支持Karura与Acala，因为这是目前唯一一个能够拥有如此多应用功能的平台。并且在上线之后，你手中的KSM与DOT马上就拥有了落地应用场景。

在我看来，要启动Kusama和Polkadot生态系统，最好的办法就是先推出Karura 和Acala。用我们提供的DApp和稳定币为繁荣的DeFi 生态系统提供基础。而其他平行链就可以利用Acala已有的流动性，比如 LDOT、LKSM、稳定币等等。

曹寅：平行链插槽竞拍的日子越来越近了，关于Karura与Acala 接下去的动作有什么计划不？会不会有些新颖的玩法？

Dan Reecer (丹尼尔)：是的，平行链插槽竞拍的日子越来越接近了。我们仍然在等待 Gavin与Kusama团队的确切日期与相关参数。一旦我们知道明确的开始日期，我们将会第一时间发布相关消息，并说明下一步行动。简单分为以下几步：

1、Karura 将会开启 KSM 的“Crowdloan”，允许社区将自己的 KSM 锁定投票给 Karura。在 Crowdloan 期间，你将能够等到额外奖励，如果你之前填写了我们推荐奖励的表单。当然之后还会有一些其他惊喜，因此请大家时刻保持关注我们的官方社交频道，并且订阅我们官网右下角的 “Newsletter”；

2、在Crowdloan之后，Karura将会参与平行链竞拍。所有在Crowdloan中支持的 KSM 将会计为插槽竞拍的有效票数，与其他平行链团队竞价。Karura的目标是获得第一个Kusama的插槽；

3、如果Karura赢得了平行链竞拍，所有社区支持的 KSM 将会被锁定在Kusama 中继链上。KSM 代币不会经过项目方。之后我们将会分配KAR奖励给所有支持 Karura竞拍的用户。30% 将会上线后立即释放，剩下70%将会在插槽租赁期间进行线性释放；

4、Karura上线之后，我们就正式拥有了一个Kusama的插槽并且上线我们所有的 DeFi 应用。当平行链插槽到期，假设一年后，所有当初支持锁定的KSM将会由 Kusama中继链退回给用户。这就是为何叫“crowdloan”的原因。因为KSM的支持者仅仅是在某个固定时间内为项目方提供了借款，并且借款肯定会在插槽使用结束后退回。

曹寅：对于波卡与Kusama生态用户来讲，你觉得Acala与Karura拍到平行链插槽对于用户来说有什么意义？

Dan Reecer (丹尼尔)：我相信Acala和Karura是波卡和Kusama生态系统最重要的两个推动点。如果你看看以太坊，刚刚发生的应用场景和用例是DeFi。它帮助以太坊创造了数十亿美元的锁定价值，并使得以太坊作为与传统金融世界链接的合法平台。

以太坊DeFi通过像MakerDAO（稳定币与借贷协议）实现了这一点，Uniswap 则是建立了一个DEX与用户互换资产的模式，当然还有像Aave、Compound、Synthetic以及Ampleforth等都将一些传统金融的产品与用例带进了DeFi。

Acala和Karura 提供了上述在以太坊已验证成功的相同功能，但我们是通过 Substrate 框架重新搭建的。不仅允许最小Gas Fees，流畅快速的交易体验，以太坊兼容能力，区块链级别的可定制性，并且还拥有与Kusama/波卡之间的互操作性。

在Kusama与波卡当前这个阶段，我认为开启平行链生态系统最好的方式就是启动第一个稳定币（kUSD，aUSD）与第一个Uniswap 类型的AMM DEX，推出创新潜力的Staking 流动性释放产品 LKSM与LDOT。

曹寅：未来当Acala/Karura成功拍得平行链插槽后，相信核心任务将转移至增加产品用户量上来。那么你对于未来的用户教育会做些什么准备？

Dan Reecer (丹尼尔)：是的，产品的用户教育是非常重要的一环，并且目前我们也正在专注于此。

我们已经开始增加这方面的努力，比如为用户和开发者建立一个很棒的wiki，提供教育内容。另外，我们也正在为Acala/Karura 招聘技术教育负责人，并开始增加教育用户的文字和视频内容。随着产品的推出，我们将继续与我们的用户保持非常密切的联系，以进行市场研究，并不断创造内容来帮助用户解决他们所经历的任何痛点或困惑。

我对Acala与Karura平台未来感到无比兴奋。一旦Karura 推出之后，Acala将会随后跟上推出。当波卡与Kusama之间的通过桥的方式链接，那么未来将会允许在Karura和Acala之间无缝转移资产。

当然我们也会开始看到几个其他平行链启动和使用跨链交易屈使用像流动性释放的产品 LDOT或Acala Dollar（aUSD）这样的产品。我们同样对我们生态的合作感到兴奋，比如我们最近和Compound链达成了合作，我们正在Acala 与 Compound之间建立一个“Starport”。

简单来讲，此次合作目的在于将LDOT与DOT带入Compound生态，并且将 Compound的CASH 资产引入Acala 生态。相信对于未来的Acala/Karura以及其他波卡/Kusama 生态来讲，我相信未来是非常光明的。我们真的只是刚刚开始，在未来的几年里和你们一起建设未来会很有趣。

互动问答

1、KAR在平行链拍卖成功后，目标价位是多少？

这是一个好问题。 我们仍在等待来自Gavin和Parity的有关Kusama平行链插槽确切参数的信息（例如最大插槽持续时间将有多长）。 因此，我们尚无法提供最终数字。 当众筹开始时，我们将能够给出最小数量的KAR：KSM比率，但是这仅仅是一个最小值。这取决于有多少人参与众筹。对于市值，我们需要等待看看市场是如何选择的。

2、为什么Acala会在波卡和Kusama上同时部署？

Kusama和Polkadot是几乎以完全相同的方式构建的独立网络，但是Kusama具有更快的治理参数和更高的风险承受能力。

通过在Kusama上启动，Karura为Acala团队提供了进行大胆的金融创新和实验的场所。 我们还意识到，Kusama 社区对DeFi的需求很大，就像波卡社区对DeFi的需求一样，因此我们正在构建这两个网络来满足这一需求。

3、Acala在PLO后，如何解决质押流动性的问题？

Acala和Karura都将在网络的初始阶段有非常大量的流动性提供机制，以激励和奖励人们为我们的平台带来流动性。

例如Karura，我们将提供6%的流动性质押奖励给为我们提供PLO的质押用户。

这是非常重要的，因为Karura的代币发行总量供是固定的，没有通货膨胀。所以最早的用户在Karura将获得奖励最多的token，是不通胀。

Acala将为早期流动性提供者提供一个非常类似的流动性方案，所以用户在最开始为此做准备绝对是一个好主意。

4、Acala的DeFi 产品如何使普通用户的体验变得更容易？

Acala改善DeFi用户体验的地方有很多。 首先，我们将Acala和Karura 称为“多合一的DeFi集中器”。因为用户将能够在一个页面做很多事情。

我们还定制了Acala EVM（以太坊虚拟机），以允许开发者构建专门用于DeFi应用。例如，当用户使用Acala网络时，将能够以任何Acala网络资产支付Gas Fee。

这意味着，如果用户通过桥将ETH带到Acala，则他们可以使用ETH支付第一笔交易的 Gas Fee。

最后，我为Liquid DOT和Liquid KSM感到非常兴奋。这将改善当前的用户体验，因为人们将能够继续Stake DOT或KSM，但能够使LKSM 和LDOT 在DeFi中使用。

5、如何使用户更信任Acala？

Acala通过全球最佳的区块链审计公司的审计，包括Trail of Bits，SR Labs和Slow Mist。我们非常重视安全性，并将始终确保对平台和智能合约进行全面审核，以保持稳定性并保持信任。

大家也可以相信，世界上最好的Substrate 开发人员正在构建Acala。Bryan Chen 是地球上领先的Substrate开发人员之一，并且是教授Substrate 课程，不断发展 Substrate开发者社区的人。他是我个人信任Acala 团队的原因之一，也是我想加入该团队的原因之一。

6、在NFT领域，Acala会有什么新的玩法？

Acala构建了一个通用的 NFT Pallet，并共享给了所有Substrate项目，因此我们是 Polkadot / Kusama 生态系统中NFT领域的先驱。Acala和Karura都将拥有 NFT，而Kusama已经拥有如此繁荣的NFT社区。因此Karura 的NFT社区可能非常庞大。

我们的DApp中已经有一个NFT 收藏品的部分。 我希望NFT和DeFi 随着时间的推移会继续合并，并且我们很可能会看到Acala与其他项目之间的一些NFT合作，并将NFT带给更大的用户群。

以上是笔记的全部内容。

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