《妖精的衣橱》创始人黄俊：打造UGC创意变现平台 从游戏切入区块链杀手级应用 | 独家专访

金色财经-区块链2月12日 全球首款百万级用户UGC创意与虚拟物品交易平台诞生了！

这并不是一句空口号——Pixie Coin旨在全球范围内建立一个服务于内容创作者和虚拟物品UGC设计师的去中心化创意交易平台，实现全世界虚拟物品交易中设计师与用户的无缝连接。其第一款落地游戏《妖精购物街》将在2018年6月上线测试，而作为前者原型的UGC模式恋爱换装游戏《妖精的衣橱》是由御宅游戏研发，大陆地区版本由Bilibili代理发行，游戏已于2017年7月5日正式公测；韩国地区版本由Wemade手游子公司Flero Games代理发行，2017年10月19日登陆类微信应用kakao，曾荣登韩国APP Store免费总榜第六名。目前，中国大陆累计用户200万，DAU7万, 累计上传作品的设计师超过2万人。据悉，《妖精的衣橱》已经获得国内二次元圣地Bilibili和知名早期投资机构梅花天使基金的天使轮投资，其背后的实力资方无疑使关注者愈发对这个项目刮目相看。

金色财经有幸邀请到《妖精的衣橱》创始人黄俊先生进行独家专访，以下是专访内容。

（《妖精的衣橱》创始人黄俊）

游戏社区初现经济生态 区块链应用助力平台化发展

目前市面上不少游戏社区尚未形成自有的游戏生态，玩家的游戏体验还有待提升。而《妖精的衣橱》却异军突起，其中的设计师模式深受好评。据黄俊介绍：“《妖精的衣橱》已经逐渐自发形成了围绕设计师创建的社区，几乎每一个上传了作品的设计师都能收获自己的粉丝QQ群，粉丝们可以在社区中为自己喜欢的画师打Call，画师之间也可以交流画技、相互提升，由此形成独有的经济生态。”显然，在这个经济生态中，若将《妖精的衣橱》继续当成一个游戏来做，是不符合项目发展前景的。因此黄俊将其发展目标锁定为“面向创作者的创意变现平台，希望用户在这个社区中能够将创作、交易、变现相结合，并在这个过程中收获更多的粉丝。”

“创业艰难百战多”，《妖精的衣橱》虽然取得了不小的成就，但却也面临着诸多挑战。黄俊介绍说：“首先是政策层面，我们在创业初期就获悉国家政策不允许游戏直接向用户返现的法规，这在一定程度上会降低游戏设计师们的参与热情；其次是签约难的问题，我们通过与律师的商谈，选择通过与设计师签约的方式建立劳务关系，但由于游戏设计师年纪偏小，并且画师外包的过程中容易产生问题，因此不少设计师对此持有谨慎态度，甚至有不少设计师认为签合同就相当于签卖身契；再次是游戏的高宣发成本，比如某个玩家购买设计师的作品花费了1元钱，这1元钱到了游戏厂商的手中就只有0.2-0.3元了，即使是将这些钱悉数交给设计师，设计师可能也不会感到满意，这就会进一步增加签约难度；最后，官方中心化的审核不能满足社区用户体验，官方审核人员的数量、个人经验等方面的缺陷会使不少伪原创作品成为漏网之鱼，且官方的审核结果也往往会被吐槽为‘迷之审美’。”

为了解决以上问题，黄俊及其团队一直在寻找突破点，在更为深入的探讨中，黄俊在早稻田大学结识的师兄丁啸尘（现任Pixie基金会主席）认为区块链技术的特征能解决以上分成机制、审核机制、信任机制等领域存在的痛点问题，并藉此最终决定配合Pixie基金会共同研发基于区块链的新项目《妖精购物街》。运用区块链和智能合约技术，将会把去中心化和社群自组织的思想融入传统的设计或内容创造当中，同时在审核（反超袭）、拍卖（交易机制）、虚拟生产和销售等环节也会极大地提升效率。从而在平台上实现设计师原创虚拟物品的自由流通，进而获得广大设计师和用户的信任与支持。

区块链技术正与游戏产业擦出令人惊叹的火花，“区块链+游戏”的大热并非偶然。黄俊认为：区块链的应用落地一定最早发生在虚拟经济层面，然后再深入至实体经济中，而游戏产业就是虚拟经济的典型代表。“众所周知，V神就是因为在中心化游戏购买的道具无法使用而一怒之下开发了以太坊。区块链在游戏中将起到价值传递的重要作用，游戏资产的创造、确权与交易将是区块链技术的杀手级应用方向。”另外，站在IP的角度看游戏产业，区块链也正为IP领域存在的问题给出了合理的解决方式。

据介绍，妖精购物街目前还是基于以太坊区块链进行开发，并希望通过分片和侧链技术解决以太坊区块链的扩容与效率问题。“但我们也有计划打造自己的公有链或与开发成熟的商业级公有链进行合作，因此我们正在密切关注一些高性能的公有链研发速度，也在储备相关的技术人才。”黄俊向金色财经记者透露，《妖精购物街》会暂时只将交易数据放在区块链上运行，当公链开发完毕或与商业级的公链进行合作之后，才会将更为复杂的结构化数据放置在区块链上运行。

此外，《妖精购物街》在未来还会推出一套打分机制，“在这套机制中，所有参与投票的用户都能参与到评价和确权层面，以所有参与投票用户的评分加权平均值为依据，越是靠近平均值范围的投票者越将获得系统提供的代币奖励，从这一点上来看，这一机制类似于预测市场DApp的解决方案。”

虚拟物品消费或成风口 得社群者才能得天下

不同于现在上班族偏爱的《王者荣耀》和《旅行青蛙》等游戏，《妖精的衣橱》的用户群主要集中在95后和00后群体中，黄俊说：“你很难想象这个年龄段的女生对于虚拟物品的消费有多么大的热情，我们游戏中个别的服装单品定价甚至已经被定到了2000钻（折合200人民币），但依旧难挡粉丝热情。作为一名80后，我个人愿意为诸如《王者荣耀》、《英雄联盟》等在内的经典皮肤付费，但这些游戏都属于官方范畴。而我们的游戏用户则可以通过直接的方式表达对于某个设计师作品的喜爱。由于年轻女生对于装扮虚拟自我形象的需求极为旺盛，《妖精的衣橱》这种成熟的换装类游戏一出现，瞬间就引爆市场，我们后续又加入了更多的UGC元素，使整个游戏生态朝着百花齐放的方向健康发展。”

吸取了《妖精的衣橱》在用户社群上的运营经验，《妖精购物街》在用户忠诚度问题上也有独特的思路。据金色财经记者了解，一方面，游戏会保留设计师—粉丝这样的社群关系，“这样的生态其实在《妖精的衣橱》中早已初具雏形，我们会继续在《妖精购物街》中强化粉丝经济体系”；另一方面，《妖精购物街》也将着力解决《妖精的衣橱》上线运营半年以来暴露的问题，“游戏中的用户呈现金字塔式分布，其中0.8%的用户是设计师，不少用户在体验了游戏剧情之后，除了日程任务之外，能做的基本就是买买买，游戏的乐趣会被大打折扣”，基于以上想法，黄俊团队在设计《妖精购物街》的时候将设计师拥有的设计和经营两个功能剥离，即设计师只负责向设计师事务所供稿，每个人都可以成为经营者，并通过自己的努力打造属于自己的品牌，“在此构想下，普通的游戏用户就会拥有长期的游戏目标，从而保持对于游戏的忠诚度。”

同时，黄俊指出，未来的游戏产业一定是依靠社群的，“’得社群者得天下’将成为未来游戏世界中不变的信条，而社群的自组织、自运营与激励机制则将与区块链的Token经济模式产生完美的互动关系”。

预测未来游戏产业 女性市场大有可为

在手游产业日益壮大的当前，黄俊作为该领域的先驱者，对于未来游戏产业的发展趋势也有大胆的预测：“首先，游戏产业将迎来一个UGC内容爆发的时代，玩家将会越来越关注个性化的个人感受，同时，会逐渐对于中心化的固定玩法、固定剧情失去兴趣，这样的玩家趋势从各种独立游戏的火爆程度上就可见一斑。其次，玩家将逐渐从向中心化公司充值过渡到为喜欢的作品付费。同时，更多的游戏参与者们也将一改往日只付费、不赚钱的角色现状，会真正从游戏中获取收益，这样的发展也符合整个社会向着虚拟化方向发展的大趋势。未来，从游戏中获取收益的玩家将成为一个庞大的群体，且这部分的用户需求会被更为精进的游戏体验所满足。

再次，不仅仅是内容与收益方面，女性化游戏的兴起和快速发展也是一个值得关注的趋势，《恋与制作人》、《奇迹暖暖》、《旅行青蛙》等游戏的火爆就足以证明女性玩家已经愈发成为一个不可忽视的巨大蓝海市场。此前，女性往往是被游戏市场忽视的群体，大部分的游戏都是以男性或无性别差异的视角作为出发点进行开发的，女性能够选择的游戏类别也主要是一些无性别差异的游戏。而最近一段时间看来，以纯女性需求作为出发点来开发的游戏正以雨后春笋之势发展，且市场反响十分积极。女性群体的消费冲动与消费观念已经被列入值得深入研究的课题，若能够进一步将心理学、社会学等方面的研究成果融入游戏中，女性为主的消费游戏将在未来大有可为。”

当前中国的游戏行业正以大火燎原的态势飞速发展，但不少游戏长远看来却难以为继，终究逃不过昙花一现的命运，针对这样的行业现状，黄俊也有自己的思考：“游戏生命周期短是PXC团队一直在考虑的问题，因此，PXC不希望被定义为爆款游戏，而是希望将自己定义为价值交互平台。未来，平台上也会有符合平台理念的更多UGC游戏以及其他场景参与其中。团队也将开发更多的‘妖精系’游戏，并不断丰富PXC的使用场景，继续完善平台生态。”据悉，PXC团队正在将目光同时瞄准韩国和日本等海外市场的合作契机，希望能将更多的应用场景加入PXC体系中。

虽然创业路上困难重重，但每一个有理想的团队都终将在创业之路栉风沐雨、勇往直前。黄俊团队正全力研发《妖精购物街》，并将于2018年6月份推出《妖精购物街》的第一个版本，该版本游戏将由Pixie基金会在日韩两国市场率先发布，届时将有重量级合作伙伴进行落地支持。“日本和韩国是二次元文化的主要阵地，且这两个国家已经聚集了大量高水准、高粉丝量的插画大师，我们未来也会邀请这些插画师入驻我们的平台，打造大师与潜力新星齐飞的社区生态。”《妖精购物街》还将从线上和线下进行双向互动：“一方面，我们会邀请实体服装品牌入驻（以lo装、汉服为主的设计师品牌），将这些品牌的限量款或爆款虚拟化，向所有玩家发售；另一方面，我们也会寻求供应链上的合作伙伴，帮助平台将游戏内优质的设计稿实体化，最终回馈给游戏粉丝。据悉，“御宅游戏”不仅会负责《妖精购物街》的研发工作，还会在2018年考虑推出非区块链版本的《妖精购物街》。黄俊透露，“目前我们已经与国内的一线合作伙伴进行接洽，我们会基于’UGC是未来发展趋势’的共识全速前进。

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