【投资人自白】项目那么多，为何我选择优惠宝

当前，区块链正是投资界的最大风口，相关项目个个红得发紫、炙手可热。金钱从身边不断掠过的声音，让所有人的呼吸都越来越急促。面对这种非传统的、无既往经验可循的新类型投资项目，投资人跃跃欲试却又如履薄冰。

 

在这波混杂了理性与非理性的投资狂潮面前，没有人能够预知，某个项目究竟会飞升为明日新贵，还是会沦为明日黄花。事实上，这些根植于现代密码学、基于区块链技术的一个个项目，本身的数学门槛并不低，理解起来也相当伤脑筋。于是，一场场投资豪赌就变得愈发迷雾重重，成败之间似乎只剩下了纯粹的运气。

 

就在这个时点，优惠宝来了。

 

从定义来看，这是一个“区块链+优惠券积分交易平台”的新应用。但投资人的问题并不在这里，他们想知道的是，这是个什么项目？主要解决什么问题？前景怎么样？有没有炒币的机会？当然最关键的一问，必定还是那一句。

 

我该不该投资？

 

这些问题，从募资的白皮书中可以找到部分答案，但寻找的过程很累，而且只有具备一定的技术基础才能深刻地理解。对普通投资者来说，这个门槛是有些高了。

 

这次就以优惠宝的白皮书为基准，用尽可能浅白的语言，为各位讲清楚优惠宝究竟是怎么回事。下面的文字将更像一把梳子，负责把纠缠在一起的种种事情、技术、原理及因果，从头开始细细梳理清楚。相信掌握了这些信息，应该有助于你做出更适合自己情况的决断。

 

 

优惠券系统的痛点

 

优惠劵和积分，是全世界到处都在用的商业促销手段，有历史、有效用、有故事，当然，也有痛点。好处很明确，可以促使消费者下决心购买商品。痛点呢？那就多了。

 

首先，超发限量。商家接待能力为 10，偏偏发 20 的消费券，消费者想用，就要反复排队，时间精力所限，不得不放弃优惠。

 

其次，虚假促销。优惠券很诱人，使用时商家却来个各种不承认，逼得用户自认倒霉。

 

第三，限制用途。比如优惠券上不写，但用时商家才提出有限制，比如满一定额度才能用，特定品类只能用 1 张之类。

 

第四，交易平台缺失。都有电子优惠券，却没地方交易流通互兑，看着用不着的优惠金额干着急。

 

第五，积分孤岛。用户在各商家的积分不能通用，积分本身的吸引力大打折扣，成为一个个只待年终自动清零的孤岛。

 

有了这 5 个痛点，优惠券/积分这种初衷良好的促销手段，效果远没有商家预想的好。优惠宝的由来

 

那么，这 5 个痛点的本质是什么？

 

超发限量？虚假促销？限制用途？这 3 个痛点都涉及根本性的“信任”问题。作为区块链行业的潜在投资者，你一定听说过，区块链技术最大的能耐，就在于解决了网络中的“信任”问题。

 

而积分孤岛与交易平台缺失，这 2 个痛点涉及的则是“交易”问题。随着 首次代币发行 的快速成熟，使用“代币及交易所”早就解决了交易问题。

 

区块链解决信任（问题 1、2、3），通证和交易所解决交易（问题 4、5）。优惠券的 5 大痛点，两项技术的组合拳已经足够应对。

 

回想一下，你可能还记得前文说过，优惠宝正好就是“区块链+优惠券积分交易平台”的组合。确实，它的一左（区块链）一右（优惠券积分交易平台/通证及交易所）两个拳头，打的都是行业痛点。

 

是的，优惠宝就是这么构造出来的。由于针对的商业场景我们每个人都足够熟悉，说它“特别接地气”，也并不过分。

 

 

优惠宝的解决策略

 

下面，我们把事儿说得再细一点，看看“信任”（区块链）和“交易”（通证及交易所）的组合，是如何彻底解决 5 大痛点的。

 

区块链，可以理解为一个分布式账本系统。换成人类语言来说，就是一个城市，每个市民都怀揣一本账。无论是张三向李四买了苹果，还是王五雇佣赵六来盖房子，所有交易行为都被立刻自动记录在每个人的每个账本上。这样一来，所有的账本一对质，没人能伪造交易，就是市长也做不到。每一笔交易都清清楚楚，实现了高度的可追溯性。要是查经济案件的来龙去脉，那可是方便的很。

 

在这个基础上，商家制发的每张优惠券，都可被任何人轻易地精确识别，回顾它的全部交易历史，而且无论是优惠券本身还是它的交易历史都不可能被篡改，更别说伪造了。这样一来，优惠券用没用过/何时使用/在哪里使用过等细节一目了然，商家再想做手脚，就要改动所有人的账本，这个比登天还难。或者说，这个造假成本将高得难以接受，以至于都不值得去造假了。

 

同时，优惠宝的优惠券机制中，有个很聪明的设定，概括起来是“三把刀”，即动作成本、保证金、废券加罚。这三把刀一亮，就可以约束商家不滥发、积极兑付，是不是很神奇？首先，说说动作成本。按照优惠宝的规则，商家要搞优惠券，就必须同时制定两个智能合约，即“发行智能合约”和“销毁智能合约”。

 

先说头一项，发行智能合约。它的用途是，将优惠发送到指定客户的数字钱包中。发行这个动作是有代价的，就像雇一辆车开到指定客户家，是要消耗汽油的。里程越长（指令动作越复杂），消耗的汽油也就越多。这个汽油的成本，就需要商家来承担。在区块链技术中，这个“汽油”被称为 gas，而 gas 其实也正是美语中汽油的意思。商家可以任意指定汽油的单价（gas 值），那么整个发行的成本就是汽油的单价乘以里程，即 gas 值乘以消耗的 gas 数量。

 

有人说，那我把汽油的价格或者说 gas 值定为 0，不就不用花钱了？没错，是可以这样做。但要记住，你派往客户家的车是随行就市租来的，要是把 gas 值定得太低，就没有司机愿意接你这个活，也就租不着车了。还原到优惠宝的应用场景，就是 gas 值太低，结果埋头挖矿的矿工们不干了，它们很不愿意把这个合约打包到链上，或者干脆就没有矿工这么去做。结果，优惠券的发行就失败了。这就反过来要求商家必须根据市价给出一个合理的 gas 值。显然，它一定大于零，而且还会随着市价波动。因此，每次的优惠券发放动作，都会随之产生不为零的成本。理性的商家会仔细权衡，再也不会随便印个几千万张优惠券发着玩了，这就解决了滥发的问题。

 

这时候又有人说，那商家租车消耗的汽油量都是在发行结束、车到了客户家以后才能知道的，这时候发行已经结束，又怎么去跟商家收钱呢？

 

这就是优惠宝的第二个设定：保证金。发行智能合约时，如果优惠券的总价值是 10 万元，那么商家必须按照 1:1 的比例，预先支付 10 万元的保证金。当发行结束、所有动作成本都已经计算清楚后，再自动从这 10 万元里扣除成本，余额将自动返还商家。这样，就实现了动作成本的自动扣除。

 

一般来说，动作成本不会超过优惠券本身的价值，否则这个优惠的代价就太大了，商家大概要重新考虑一下。因此，预付的这些保证金一般总是足够支付动作成本的。又有人说，商家可以不兑付、少兑付，减少兑付优惠券带来的实际收益下降。这时候，就轮到优惠宝的第三把刀“废券加罚”出场了。

 

我们前面说过，商家要做优惠券，必须同时制定发行和销毁两个智能合约。销毁智能合约有截止日期，相当于优惠券的截止日期。在此之前，用户使用了优惠券后，这张优惠券就会按照销毁智能合约的要求，自动打到商家指定的销毁地址销毁掉，称为正常销毁。每次的正常销毁也是一个动作，需要支付相应的 gas 成本。因此，销毁合约也需要商户在发行前，预交另一份销毁保证金。

 

但是，因为种种原因，有些优惠券在有效期内并未使用。根据销毁智能合约的约定，到了截止时刻，所有未用过的优惠券将自动过期，并被强制销毁。这说明商户发行的优惠券超过了实际使用的数量，无论原因是什么，都属于浪费，是不被鼓励的行为。因此，优惠宝的规则设定，强制销毁将消耗 2 倍于正常销毁的 gas 成本，这笔钱也将从预交的销毁保证金中扣除。既然可能会出现强制销毁，商户预交的销毁保证金也就水涨船高，变为优惠券金额的 2 倍，以保证强制销毁的动作成本可以得到偿付。

 

这样一来，商家拒兑、少兑的那部分优惠券，将遭到 2 倍的加罚，自然会促使商家尽可能全数兑付了。

 

因此，优惠宝通过连环三招，从技术上完美解决了前述的 3 个痛点。回顾一下就是：因为设置了“动作成本”和“保证金”，解决了问题 1“超发限量”；因为设置了“废券加罚”，又解决了问题 2“虚假促销”和问题 3“限制用途”。

 

至于问题 4“交易平台缺失”，解决思路只有一个，那就是如果某个事物新鲜到哪里都没有合适的交易场所的话，索性就自建一个。这个交易平台既然源于区块链技术，自然也会像一母同胞的比特币那样，衍生流变出“代币及交易所”的组合。

 

怎样解决问题 5“积分孤岛”？优惠宝的思路是重起炉灶。合作商家加入优惠宝后，再搞优惠劵，就要在优惠宝的平台上发布了。它要先创立智能合约（包括发行和销毁两个版本），创立电子优惠券，把这个券直接发送到指定用户的数字钱包内。

 

这些前面都讲过，现在来看看用户的行动。用户收到后，可以选择消费时冲抵折扣，也可以在交易所卖掉。如果用户想买其他的优惠券，在交易所里按照市价购买即可。最后，优惠券被及时地使用掉，随后自动发送到商家销毁地址，完成销毁。至此，一个完整的电子优惠券消费流程就完成了。

 

优惠宝的投资价值之一：商业体系改造价值

 

在优惠宝平台上，优惠券能够被需要它的人在期限内用掉，相对提高了这些优惠券的实际使用价值，也就正面推动了商业生态的良性循环。事实上，由于优惠宝的技术特性，甚至可以让优惠券零浪费、进而让每张优惠券的价值最大化，而这将彻底变革现有的优惠券生态玩法。

 

某种意义上说，这是个颠覆性的新工具，它的变革之刃所向，将极大地解体和改造现有的商家促销体系。过去，只有大商户才有实力发放优惠券，小商户限于自身能力和局限的客流，玩不起这个游戏。当优惠宝上线后，理论上任何商户都可以根据自身情况发行优惠券，做到丰俭由人，而其价值自会由市场给出，无论大小商户，从此都拥有了自己的一片天。这种现象，将推动整个零售商业的体系重塑。

 

据商务部《中国零售行业发展报告（2016/2017）》透露，截至 2016 年底，我国共有 1800万个零售经营单位，当年商品零售额近 30 万亿元。这个庞大的体系，如果因为区块链+优惠券交易市场（优惠宝）的介入而发生重大变化，优惠券/积分规则全部改写，由此撬动的商业潜力将是令人震惊的。因此，从规则改变者的角度审视，优惠宝的真实投资价值，可能会远远高于它作为单纯的优惠劵交易商的商业价值。

 

另外，由于优惠宝的技术已经开发完成，商家的迁移成本相对较低，传统零售业态可以很快地将促销的优惠券/积分体系搬到优惠宝平台上，这就意味着优惠宝所蕴含的“商业体系改造”的价值，将会更快地、更广泛地显露出来。或者换句话说，就是投资回报的速度会更快，回报周期会更短。

 

不仅如此。优惠券被真正需要它的用户所消费，这件事本身就蕴藏着新的商机。由于优惠券全程可追溯，商家可以轻易锁定优惠券的真正用户，并利用 AI、大数据等新技术对这个不掺水分的客户群体进行画像，完成客户分析，针对性地进化自己的营销策略。这也将改变商户等待客户上门的纯粹被动销售方式，可能会由此派生出全新概念的精准跟踪式、预测式、集团合作式营销等等全新的销售方式。这些销售方式的大行其道，反过来必定会提高优惠宝的自身价值。

 

值得另起一行说说的是，在这里，积分和优惠券出现了微妙的不同。积分不需要销毁，一般也不设置时间限制，用户使用积分，等价于商家回收积分。但是，积分一样可以在交易所使用和交易（也就是兑换其他商家的积分），其比例也是随行就市。从交易这个角度来看，它与优惠券也没有本质上的差异。

 

至此，传统意义上的优惠券/积分的 5 大痛点全部宣告解决。显然，如果真能像理论推演那样彻底解决这些痼疾的话，优惠宝的市场潜力将难以预计。考虑到我们身边各种泛滥的优惠券和积分，应该说，它的发展前景还是非常广阔的，如果得到正确的推广和发展，其中蕴含的投资价值应当是相当惊人的。

 

优惠宝的投资价值之二：代币发行及交易所的价值

 

而循规蹈矩地发展，并不是优惠宝团队的愿景终点。前面已经多次提到，优惠宝是设有交易所的。这就是说，它想做的事情，还要大得多、广得多。

 

众所周知，有了交易所，代币也就呼之欲出了。优惠宝的代币（CPU）发行计划雄心勃勃，要点如下：

 

1、 总数 100 亿个 CPU 币，永不增发；

 

2、 CPU 币在优惠宝的交易所内可以用来购买电子优惠券、积分、商品和服务；

 

3、 商家发行和销毁优惠券所需要的 gas 成本以 CPU 币的形式支付；

 

4、 根据项目团队的说法，优惠宝生态圈扩大后，CPU 使用场景增多，被用掉的 CPU 币越来越多，剩下的 CPU 币数只会越来越少，价值将越来越高。

 

这总共 100 亿个币，又是怎么分配的呢？

 

优惠宝的回答是：这 100 亿个币分成 10 等分，投资人占 4，电商生态建设占 2，项目团队占 2（承诺锁仓三年），商业推广和运维各占 1。

 

拿出 40%的份额来招待投资人，可以说，优惠宝团队对投资人还是很有诚意的。

 

那么，开发优惠宝项目的这个团队，究竟是一些什么样的人？

 

根据白皮书的介绍，优惠宝的核心团队是三个人，首席执行官和首席技术官都曾在亚马逊积分优惠系统工作，一个是架构师，一个是高级工程师，对优惠券/积分的认知非常深刻，可以说是行家中的行家。另一位总架构师则是原美国知名电商网站Zappods.com首席软件架构师，负责电商平台整体设计架构和线下仓储快递流程结合应用等，拥有丰富的设计架构经验。

 

实际上，从白皮书披露的技术细节来看，优惠宝采用了一系列验证有效的新技术，在确保数据安全、交易安全、执行效率方面动了大量的脑筋，整体设计思路工整精巧，环环相扣，逻辑上可以完美自洽。必须承认，技术出身的创始人，在做这个技术性的应用时，确实拥有着巨大的优势。

 

顾问及投资团队，则囊括了币圈名流、区块链技术专家、计算机专家、专业投资人，共七位。显然，这是他们一致看好的项目，所以才甘愿为优惠宝集体站队。

 

分析至此，优惠宝的眉眼已经比较清楚了。这是不是一个合适的投资对象？每个人心里都会有自己的答案。不过在决断之前，最好还是再仔细翻一下它的白皮书。

 

来源：

来源：中币网  https://www.zhongbi.net/news/jishu/31659.html
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