3点钟干货分享：ArcBlock投资与ICO的成功经验

在2月20日的“3点钟无眠区块链”社群中，ArcBlock创始人老冒与容铭投资合伙人@西门柳上@容铭投资 ，一起互动分享了ArcBlock投资与ICO的成功经验，金色财经做了不改变原意的调整，以飨读者。

西门柳上@容铭投资：和老冒第一次聊ArcBlock，其实是ArcBlock的前身。那个时间节点很有意思，正是9月初，一开始老冒其实是想做应用，并没有计划ICO。

考虑到ICO的乱象，他想先从示范性的落地应用做起，只不过底层的部分设计已经开发了七八成，而这个底层的部分其实就是今天ArcBlock的雏形，但是我们密集的讨论了两次，老冒迅速调整过来，决定把底层的部分拿出来先做，服务于更多的应用。

老冒：ArcBlock在最初的很长时间内不叫ArcBlock，而是一个非常极客的名字——SemantiChain。

搞计算机的同学都会很喜欢Semantic这词吧，一开始我的目标是完全从应用角度来出发的，因此考虑的是一个在区块链基础上结合深度学习的应用。当我们开发应用的时候，才真正意识到，区块链的理想如此美好，但现实却很骨感。要开发一个区块链上的应用，我们面对的是相当不完善的底层，各种各样的技术、概念让我们自己也眼花缭乱。

西门柳上@容铭投资：随后，九四政策的消息就出来了，老冒和我们并没有觉得这是坏事，相反这是一次挤泡沫的过程，是对认真做事，做大事的团队的奖励，可以真正的以终局思维来思考全局的问题。

老冒经历了完整的互联网/移动互联网周期，本身又是技术大拿和创业先锋，于是10月份回国后，我们又碰了两次，大家都觉得新定下来的方向，既有遵循大纲的愿景，又能够一步步，夯实一个个小闭环，充分运作起来。

老冒：作为我的一贯习惯，既然底层还不太完善，那么我们就自己从头开始，因此为了做应用，我们自己先做了个基础框架。作为框架我们不能闭门造车，因此我和几个同行去讨论取经，结果，大家第一感觉说：“我们太需要你这样的东西了”。原来这些问题和困惑并不只是我们自己遇到，而是几乎每一个探索区块链应用的团队，都会经历这个从兴奋、到迷惑，到茫然的过程。

区块链这个概念，如果不太理解，不太看得清，请不要怀疑自己，因为每个人都会遇到。我自己从2009年开始挖了一些比特币，实践了一把后，得出的结论就是“不靠谱”，币也全丢了。因为我当时的认知完全就是从技术实现角度看了看。

西门柳上@容铭投资：对的，10月份回国的时候，老冒足足在国内待了差不多一个月，跟各种新老朋友密集交流，收集正面和反面的各种意见，不停的更新ArcBlock的整个规划，其中一部分内容都体现在12月份正式起草，1月初才正式定稿的白皮书中。究竟该如何解决区块链应用落地的问题，ArcBlock提出了自己的解决方案。而ICO的事情也在整个过程中同步推进，但是有一点至关重要的是，所有的行动都基于如何建立强大的共识这个最高策略。

老冒：2013年，硅谷开始流行谈Blockchain，我参加讨论学习才了解到原来这是比特币里的数据结构，可以拿来做更多应用。 说实话，我也没有能一下子理解。在几次讨论会上，我都以挖过币的老手自居泼冷水。

直到我看到我的微软同事Flavien，从微软离职去搞染色币，我才意识到自己的认知有问题。Flavien是我遇到过的最厉害的程序员之一，是过去团队的明星程序员。 当看到一个比自己聪明的人，如此重视一个自己没有足够重视的技术，我觉得必须要警惕，因为很大程度上是自己的认知没有到位。

西门柳上@容铭投资：我们一起总结了一个好的区块链ICO项目，要从这三个方面看：技术支撑面（技术实现的可能性）、愿景想象面（核心之一是区块链改变生产关系后将会如何）、架构逻辑面（核心之一是token经济学），至少要有2个方面是非常突出的，后面就是围绕三个方面不断扩大共识以及夯实。

所以围绕这三个方面老冒经过一系列很严肃的思考，这就是为什么9月份决定做ICO，但是到12月初才正式启动的核心原因。一切都在于谋定而后动，内涵够强，外延才能够大。

老冒：有人批评3点群是盲人摸象，由于名人较多才比较high。 我觉得其实有道理，但是一旦出现这种情况的时候，我觉得往往需要自我检讨一下认知，不要轻易认为别人都是满人，都是自high。

对ICO的认知，其实我也经历了类似的过程。两件事情对我触动很大，一是BAT这个项目 Basic Attention Token。Javascript的发明人，因为美国政治不正确的原因硬是失业了。

西门柳上@容铭投资：我记得很清楚，在我催老冒白皮书进度的时候，他一直在自我提醒，我不能光想这如何把技术描述得框架宏大，我要考虑它的工程实现可能性，我在验证这些事，有时候还要写段代码来找更直观的感受，有时老冒还会兴奋的说：“嗯，不错，有突破了”，从这个思路既可以愿景很大，但是工程上也具备高度可实现性，他很自信的说：我有把握了。

老冒：他做了这个新项目，通过ICO的形式融资成功，并且提出了BAT这个试图颠覆现在数字广告时代歪风邪气的理念，无论BAT本身是否能成功，其代表的是远远领先于现在Facebook、Google等主导的数字广告形态的未来。

二是，我原来微软的同事Rahul Sood。他原来的公司被收购后加入的微软，在微软内部创业成立了Microsoft Venture，也就是微软的投资部门。他作为微软的投资部门创办人和老大，前一段时间辞职不干了，去做一个数字娱乐平台，并且ICO了。

这两人都是我非常尊重，并且现实中有接触的“大牛”，都是程序员出生，都曾经创业，都在大公司做出过成绩，他们都不再去走传统VC融资的路，而是去采用ICO的形式。 这些让我思考，ICO的本质是什么？ 他们显然不是去骗钱圈钱，他们显然不是找不到VC融资，但为什么他们要选择这个方式？

因此，我们ArcBlock走的这条路，是一个我自己的认知不断提高后作出的选择。

西门柳上@容铭投资：我个人感觉是从来没有为ArcBlock的ICO而如何特别兴奋过，包括丁磊主动找过来站台，后面私募认购超过百万ETH，以及公募19分钟结束，他最兴奋的还是他找到了ArcBlock推动区块链3.0应用落地的时候，他说我心里还想到了ArcBlock的更大愿景，但是我们不能吹牛，所以ArcBlock的白皮书里面并没有仅从愿景想象面来展现，而是一开始就聚焦了五大问题，提出在技术可实现性的对应方案，所以ArcBlock的技术支撑面是很坚实的，愿景想象面不是一味的冲着宏大去的，虽然展现的那部份也是相当宏大的。

老冒：这些认知的提高，是在前人的肩膀之上，是在各位朋友同行们的支持之下，逐渐提高的。其实，传统方式下的一些“常识”可能是对新的方式有阻碍，甚至有害的。这里我要特别感谢我们的最早的投资方，容铭和国金，对我的支持和信任。

西门柳上@容铭投资：老冒是从头认真学习了一遍ICO，不像很多人连ICO的基本东西没搞清楚就想着ICO了，老冒在这个过程中还专门建立了一个“海外ICO研究院”的知识星球，一边学习一边做一些分享，区块链时代更是分享就是学习。

老冒：我真的非常感激容铭的西门，和国金的苏亮等等各位，他们对我的种种种“无理要求“非常理解。我会在我律师同意后，开源我们采用的TS和SPA，也许对其他要走类似路线的团队有用。在区块链时代，需要所以的人都有创新精神，打破常规，走自己认为正确的路。 也就是形成我们自己的共识。创业者需要创新，投资者也需要创新。

我的一个感受是，对新生事物，例如区块链和ICO，最重要的是在思考和实践中提高自己的认知能力。在我们决定采用ICO方式来进行这个项目的时候，正好是我国打击ICO的时候。当时另一个关键消息是美国的SEC出台了一篇针对DAO调查的结论性文章，这对美国的公司是个关键节点。在此之前，ICO合法性非常模糊，在此之后，律师们至少知道哪些不能做了。当时团队有各种不同的看法，但我们分析后认为，这些综合起来其实是最利好的消息。

因为我们理解的ICO，不是一种圈钱和融资工具，而是对tokenize后的数字产品进行众筹（crowdsale）的方式。

我过去对区块链的理解，觉得区块链有两个最主要的价值：

1、大幅度降低了验证的成本； 这更容易带来信任，这个大家今天可能都认同了，算是共识了，就不一一展开了。

2、降低了网络效应形成的成本。

第二点，我觉得尤为关键。而ICO恰恰能体现的就是区块链能降低网络效应形成成本这个特性。

网络效应（network effect）其实不是个新概念，大家从事过互联网应用都会知道这是最难的一件事情，也是成功的关键。最常见的问题就是“先有鸡还是先有蛋”的这个悖论。区块链通过激励机制，利用人性的特点，让这个蛋和鸡的问题得到了一定程度的解决。

西门柳上@容铭投资：“ArcBlock通过革命性创新设计来解决上述问题，”Robert Mao表示，“提供融合区块链和云计算技术的完整解决方案，而不是单独的软件包或API集合；它还是代币经济驱动的市场，ArcBlock的‘矿工’不仅通过算力贡献，而且可以通过开发提供可重用的部件、新服务和待部署应用来获取代币奖励，促进平台正向成长、自发进化。这是由我们启动、整个ArcBlock社区共同建设的区块链3.0时代应用平台。”

老冒：以比特币为例，中本聪给出了白皮书和一个版本的软件，正是让一群好奇的人去参与挖矿，才形成了最初的算力网络，才能逐渐成长到今天。成功的区块链项目，都是从一开始就建立生态，让一群人一起参与进来，发动群众力量。这就是在早期就开始培育社区，就开始形成网络效应，反而产品是后行的。

西门柳上@容铭投资：ICO本身就是一个把广大用户纳入生态的过程，越多人加入后续项目运转才越有活力。很多最优质的项目都是全公募无折扣的。如果项目不够优秀，早期给私募投资人的折扣就是贷款利息，是需要后续真正的用户来还的。从咱们投资的角度来说也可以判断下，一般折扣越大，项目越虚。

老冒：由于有激励机制的存在，社群有这个意愿和耐心来一起推动产品成长，这是前所未有的事情。未来学家阿尔文·托夫勒在《第三次浪潮》中,将Producer(生产者)和Consumer(消费者)两个词合成了一个词"Prosumer",预言生产者和消费者的角色将变得模糊。

在ICO之前，网络效应的价值，只是我个人的一种推论，是我总结和思考别人的项目，理解别人对区块链价值的看法基础上形成的。

西门柳上@容铭投资：没错，阿尔文·托夫勒是在2006年提出的“产消合一经济”的概念，这非常符合我们已经很熟悉的token经济学。国内项目一个普遍性的问题就是完全不考虑代币经济模型的设置，从募资折扣募资对象就没想清楚，到代币经济激励机制不在乎(比如作为medium of exchange的代币是有可能在用户规模达到一定程度后停止上涨的)，未来跑路还好说，如果真想把项目做下去，早期没认真考虑的这笔债是要整个生态来还的。

老冒：但在ICO的过程中，我通过实践证实加强了这个认知。 比较有趣的是，我是一个技术出身，现在还写些代码，这两个价值其实和技术没关系，也常常是从技术维度看区块链和ICO是非常容易忽视的。

例如，我们有一个重要合作伙伴 Cybermiles，我们这次的成功进展，也是站在他们的肩膀之上。Cybermiles是一个专注于电子商务的区块链项目，设计非常独特，因为大多数区块链要么比较通用的，要么就完全是某一种应用。Cybermiles提供了电商以及电商相关的智能合约解决方案。

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